书目详细信息
： 现代商务谈判
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5047-4080-9:CNY26.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 现代商务谈判/.陶明达,王威主编 |
| 出版发行项： | 北京:,中国物资出版社:,2012.02 |
| 载体形态项： | 192页:;+图:;+26cm |
| 丛编项： | 高等职业院校市场营销专业系列教材 |
| 提要文摘： | 本书共分为四个模块, 首先是认知商务谈判, 主要内容是: 了解商务谈判的基本概念、掌握商务谈判的基本理论。其次是了解商务谈判程序, 主要内容是: 分析探询与准备阶段、分析磋商、小结与再谈判阶段、分析终结与重建谈判阶段。再次是分析商务谈判策略, 主要内容是: 掌握报价策略、掌握让步策略、掌握拒绝策略、掌握最后通牒策略。最后是掌握商务谈判技巧, 主要内容是: 掌握倾听技巧、掌握语言技巧、掌握时间技巧、掌握反应应对技巧。 |
| 题名主题： | 商务谈判 高等职业教育 教材 |
| 中图分类： | F715.4 |
| 个人名称等同： | 陶明达 主编 |
| 个人名称等同： | 王威 主编 |
| 记录来源： | CN 智禾 20150720 |